دبي: يبحث المطورون الرئيسيون في دبي عن أفضل طريقة للتغلب على الطلب الناعم على العقارات الراقية وبيع قطع الأراضي بدلاً من ذلك. الاتجاه الذي كان يقتصر في البداية على مطور واحد أو اثنين يكتسب الآن قبولًا أوسع، بل ويجعلهم لا يستهدفون فقط المستثمر ذو القيمة الصافية العالية جدًا.
في الآونة الأخيرة، افتتحت شركة داماك العقارية مبيعات الأراضي في مشروع أكويا، حيث قدمت أرضًا مقابل 600 ألف درهم أو أكثر، حيث يكون لدى المشتري جدول زمني ممتد يصل إلى 10 سنوات للبناء عليها. وقال زياد الشعار، المدير الإداري، في بيان في ذلك الوقت: «بالنسبة للمستثمرين الذين يفكرون في فرص مناسبة طويلة الأجل، يمثل هذا المشروع فرصة مثالية للتخطيط لمستقبل أطفالهم أو تقاعدهم أو لتنمية محافظهم المالية وتعزيزها».
من المؤكد أن مبيعات قطع الأراضي تتجه نحو الاتجاه السائد من المكانة التي كانت تحتلها عندما تم تنفيذ عمليات البيع الأولى في مجموعة تلال الإمارات فائقة الجودة أو في مواقع بعيدة عن المدينة مثل الفرجان في دبي لاند. والآن، يتم تطبيق الصيغة على المجتمعات الرئيسية مثل مدينة محمد بن راشد (MBR) وجزر الديرة بالإضافة إلى الأحياء الراسخة في المدينة مثل جميرا.
الهيبة
وقال ديفيد جودشو، الرئيس التنفيذي لشركة CORE UAE للاستشارات: «حظيت شركة ميراس باستجابة رائعة عندما ابتكرت قطع أراضي في جميرا، تبلغ مساحتها عادةً حوالي 10,000 قدم مربع وحوالي 600-700 درهم للقدم المربع». «هناك عدد قليل من المواقع التي يمكن أن تضاهي مكانة جميرا حتى مع جميع المجتمعات الراقية الأخرى التي تم إنشاؤها بعد حملة التملك الحر في دبي.
«هناك عدد كافٍ من المشترين الأثرياء المهتمين بالاستحواذ على الأصول العقارية في دبي على المدى الطويل جدًا والقيام بذلك بطريقتهم بدلاً من شراء العقارات المعروضة من المطور فقط».
لكن المطورين الذين يحاولون متابعة مبيعات قطع الأرض يحتاجون إلى التأكد تمامًا مما يقدمونه. إذا قام عدد كافٍ من المستثمرين بالشراء، فيمكن أن يتيح ذلك للمطور الرئيسي التركيز حصريًا على إنشاء احتياجات البنية التحتية الأوسع لهذا الموقع بدلاً من الاضطرار إلى القيام بالمنازل الفردية أيضًا.
ولكن على الجانب الآخر، فإن عدم بناء هذه المنازل يعني التضحية بالهوامش الكبيرة التي عادة ما تصاحب تطوير العقارات في الإمارات العربية المتحدة. وقال سمير لاخاني، المدير الإداري لشركة «جلوبال كابيتال بارتنرز»: «يؤدي بيع قطع الأراضي بدلاً من العقارات إلى زيادة التدفق النقدي الأولي للمطور على الرغم من أنه يضر بهوامشه من بيع العقارات». «ولكن من خلال دفع/مشاركة الكثير من عبء التنمية مع المستثمرين الأفراد، يمكن للمطور الرئيسي تسريع تطوير المشروع ككل. تاريخيًا، تعثرت الكثير من المشاريع التطويرية الرئيسية في دبي بسبب التفاصيل الصغيرة.
«مع عدم تشتيت انتباه مبيعات العقارات وتراكمها، يمكن للمطورين الرئيسيين التركيز على الصورة الأكبر.»
** صندوق الحقائق: ما يجب على مستثمر قطعة الأرض أن يضعه في الاعتبار**
تضيف مبيعات الأراضي بعدًا جديدًا نسبيًا إلى سوق التملك الحر في دبي من خلال محاولة جذب مستوى أكثر تميزًا من المستثمرين، الذين لديهم أفكار واضحة تمامًا حول الشكل الذي يجب أن تبدو عليه عقاره المكتمل. وهذا يعني أيضًا أن الأثرياء فقط هم الذين يمكنهم تحمل تكاليف القيام بذلك.
وقال سمير لاخاني، المدير الإداري في جلوبال كابيتال بارتنرز: «تميل قطع الأراضي التي تُباع عادةً في دبي إلى أن تكون أكبر حجمًا، وتصل تكلفتها فعليًا إلى مليون درهم وأكثر». «إن البناء على هذا الامتداد من الأرض يتطلب بشكل متحفظ 2 مليون درهم أخرى إلى 3 ملايين درهم، مما يعني فعليًا أنه تساهل الرجل الغني.
«قد تكلف قطع الأراضي ذات الأسعار المعقولة التي تبلغ قيمتها 500,000 درهم أو أكثر 500,000 درهم إلى 600,000 درهم أخرى، ولكنها ستكون قادرة على استيعاب مساحة مبنية تبلغ 1,200 قدم مربع فقط. هذه طريقة صغيرة.
«حتى عروض السوق المتوسطة قد تحتاج إلى مساحة مبنية أكبر.»
** Factbox: فرصة لبناء منزلك بالطريقة التي تصورتها**
بالنسبة لمستثمر قطعة الأرض، لا يوجد شيء للتغلب عليه عند الاختيار. لكن المشترين المحتملين سيظلون بحاجة إلى تقييم بعض الإيجابيات والسلبيات قبل الالتزام. يوضح ديفيد جودشو، الرئيس التنفيذي لشركة CORE UAE، بعضًا من هذه الأخيرة:
\ * يجب عليهم أن يقرروا مبكرًا ما إذا كان هذا سيكون استثمارًا في الأرض نفسها أو على مزيج من الأراضي والممتلكات.
\ * هناك العديد من الإجراءات التي يحتاج المستثمر إلى المرور بها للخروج باتفاقية صارمة تهتم بحقوقه أيضًا. ويجب عليه التأكد من وجود ضمانات قانونية كافية مكتوبة في اتفاقية الشراء.
\ * يجب أن يكون لدى المستثمر الوقت إلى جانبه - جميع شهادات عدم الممانعة المطلوبة لعملية البناء تستغرق وقتًا حتى يتم مسحها. استعد لأي شيء بين ستة أشهر إلى سنة.
