今年的Cityscape全球展览夹在另外两场针对讨价还价者的活动之间，这似乎有些恰当——一边是Gitex Shopper秋季活动，另一方面是提供折扣服装、鞋子和其他产品的Concept Big Brands嘉年华。
Cityscape Global独自占据了巨大的迪拜世界贸易中心的大部分展览空间，但今年的活动却显得平静得多。过去演出的炫目发布公告已经一去不复返了，迪拜控股公司的卓美亚古城生活项目是唯一值得注意的例外。
但是，鉴于市场上已经有大量住宅单元，这不一定是一件坏事。
仲量联行梅纳研究主管克雷格·普拉姆告诉Zawya：“令我惊讶的是，新上市的产品很少，而且他们出售的一些产品是重新推出的产品，或者与去年相同的产品。”
“似乎更注重出售未使用或未售出的股票，而不是推出新产品。无论如何，我并不是说这是个坏消息，这显然非常令人鼓舞。对于开发人员来说，出售他们已经开始的东西比启动新项目重要得多。”
根据房地产咨询公司世邦魏理仕的数据，截至6月底，迪拜市场上有51.6万套住宅单元。卡文迪什·麦克斯韦的《房地产监测供应追踪报告》指出，今年计划移交49,000套，明年移交43500套，2020年到期25,000套。
这些数字基于开发商自己的估计，近年来，实现率——实际交付的房屋数量与计划完工的房屋数量相比——经常低于50％。
但是，近年来，产品发布渠道持续增加，正如Asteco Property Management董事总经理约翰·史蒂文斯所解释的那样，向购房者提供的慷慨付款计划更加重视开发商按时完成项目。
史蒂文斯说：“项目移交肯定会延迟，但我认为由于竣工后的付款计划，延迟不像以前那样明显。”“开发商现在突然有动力按时交房，因为他们在交出房产之前无法拿到钱（购买房产）。”
单位越多，优惠越少 然而，尽管市场上的房产数量增加，但买家却减少了。迪拜土地部在7月份报告说，上半年有价值1110亿阿拉伯联合酋长国迪拉姆（合302.2亿美元）的房地产交易，比去年同期报告的1320亿阿联酋迪拉姆的交易下降了16％。
史蒂文斯说：“我认为你所看到的是，供应量太多了，选择太多了，以至于所有已发布项目的吸收率和销售率都降低了，因为买家在将迪拉姆投入哪里方面有很多选择。”
这在Cityscape Global活动中显而易见，开发商为潜在买家提供了一系列激励措施，例如付款计划、迪拜土地部费用减免、有保障的租金回报等。宾哈蒂开发商展台的中心是一辆闪亮的新款迈凯伦570S跑车，首席执行官穆罕默德·宾哈蒂向Zawya解释说，任何购买商业湾千禧宾哈蒂公寓项目五层或更多楼层的投资者都将获得这辆跑车。
经纪商也受到大量激励。
装在玻璃柜里的麦克拉伦旁边有三张巨额支票——分别为25万迪拉姆、10万迪拉姆和25,000迪拉姆，宾哈蒂解释说，这笔支票将发放给在活动中出售房产最多的三家经纪人，此外他们还要为他们实现的任何销售向经纪人支付5％的佣金。
Cushman & Wakefield Core的合伙人大卫·阿布德通过电子邮件向Zawya解释说，经纪人预订住宅单元的销售 “通常赚取2％至5％” 的佣金。
他说：“我们认为，一到百分之三的经纪费是对住宅销售的公平补偿，理想情况下，任何进一步的佣金都应作为折扣转嫁给投资者/最终用户买家。”
但是，宾哈蒂对公司的战略毫不客气，他说提供的佣金和奖金是他与经纪商保持良好关系的方式。
“如果有人出价比你高，你就失去了这种关系，对吧？，” 他说。“市场广泛由经纪人推动。”
一家出价高于宾哈蒂的公司是Azizi Developments，该公司发言人向Zawya证实，该公司向经纪人提供单位销售价值7％的佣金。
付款和奖品
与此同时，Sobha Realty与宾哈蒂开发商提出的5％的佣金提议相当，并有自己的竞赛奖品，向出售价值500万阿联酋迪拉姆房产的经纪商提供劳力士手表，向出售价值超过3000万阿联酋迪拉姆财产的经纪商提供梅赛德斯E级汽车。
“你知道，这是一个疯狂的时刻。城市景观是一个非常激动人心的时刻。你可以为战略合作伙伴想出有趣的东西，” Sobha Realty总裁Jyotsna Hedge告诉Zawya。
“我们肯定一直在寻找激励经纪人和渠道合作伙伴的方法。
“它们是这个市场的重要组成部分。这个市场...我认为90％的房地产交易是通过经纪人进行的，因此他们是我们非常重要的合作伙伴。而且我们一直在寻找激励他们的方法，鼓励他们并激励他们提高销量。”
达马克地产高级副总裁尼尔·麦克劳林表示，向经纪商支付的佣金可能会有所不同。
他说：“这不是一刀切。”
麦克劳林解释说：“作为开发商，我们查看即将完工的库存，看现金流，然后说'好吧，这是一个托管项目，我们想再出售一些以增加托管余额，向承包商付款。”“因此，我们说'让我们在该产品上进行为期30天的促销活动，我们提供延期付款计划，DLD豁免'。
他说，市场 “竞争越来越激烈”，但对咨询公司公布的关于可能完工的房屋数量的一些数字提出异议。
“（今年）我们已经交付了4,000台。我们对此有很好的把握，所以任何人说有40-50,000人进入市场，我们都会忽略他们，因为我们知道这不会发生。”
他承认，激励措施推高了销售成本（根据FAB Securities的分析师报告，达马克地产第二季度业绩显示，尽管其收入同比增长13.8％至17.9亿阿联酋迪拉姆，但其销售成本增长了62％，达到11.6亿阿联酋迪拉姆）。
讨价还价者
“你必须为市场带来增值。这一切都要花钱，也降低了利润，” 麦克劳林解释说。
“服务费、DLD 豁免、价格——与三到四年前相比，这是一个对价格敏感的市场。客户更挑剔。他们想要免除DLD费用，他们想要免费服务费，所有这些都要花钱。”
世邦魏理仕中东高级董事西蒙·汤森德表示，开发商提供的最常见的激励措施是 “延期或延迟付款计划，购买者可以在移交后的一段时间内分摊股权支付成本”。
他补充说：“各种开发商都提议支持注册费，或者在某些情况下支付搬家费用。”
仲量联行的Plumb表示，在客户报价方面，开发商的重点已更加坚定地转移到价格上。
“激励措施的本质似乎更多地是削减价格，而不一定是赠送免费汽车或度假。他们提供慷慨的付款计划并减少了首付款，但这似乎更多地是为了降低整体价格，而不是任何附加费用。”
库什曼和韦克菲尔德核心公司的Abood表示，尽管价格持续下跌，但2018年的下降率（在3-9％之间，视项目或地区而定）低于前三年。他补充说，旨在刺激市场的新法规和油价上涨应意味着未来 “价格疲软的减速”。
触底反弹？
麦克劳林甚至称市场触底。
“这是一项周期性业务。我们现在看到我们正处于周期的底部。在过去的12-18个月中，我们的销售额有所下降。但是，销量仍然存在。在前六个月中，我们销售了超过25亿美元（迪拉姆），” 他说。
宾哈蒂也保持乐观，他表示，较低的土地价值导致该公司投资了目前占地400万平方英尺的土地储备。
“如果你现在不买入，你永远不会获得资本收益。现在是赚取资本收益的时候了，所以我非常乐观，” 他说。
他的积极态度似乎也影响了经纪商，因为他在周二下午接受Zawya采访时声称，该公司在展览的第一天上午就出售了五处房产。要么是这样，要么他的经纪人更倾向于佣金和将一张巨额支票带回家的前景。
